Многие арендаторы не решаются торговаться, считая, что цена в объявлении окончательная. На самом деле в 60-70% случаев можно договориться о скидке. Разбираемся, когда и как это делать правильно.
Когда можно торговаться
Торг уместен не всегда. Оцените ситуацию:
Торг уместен, если:
- Объявление висит больше 2-3 недель
- Цена выше рынка для этого района
- Квартира требует мелкого ремонта
- Не хватает мебели или техники
- Вы готовы снять на длительный срок (от года)
- Вы заселяетесь в несезон (лето для студенческих районов)
Торг неуместен, если:
- Объявление только что опубликовано
- Цена уже ниже рынка
- Квартира в идеальном состоянии в популярном районе
- Много желающих (арендодатель сам говорит об этом)
Статистика
Средняя скидка при торге составляет 5-15% от первоначальной цены. На квартиру за 600 BYN можно сэкономить 30-90 BYN в месяц — это 360-1080 BYN в год!
Аргументы для снижения цены
Чтобы торг был успешным, нужны обоснования:
1. Сравнение с рынком
«Я смотрел похожие квартиры в этом районе. На Arendatyt аналогичные варианты стоят 500-550 BYN. Готов снять у вас за 550.»
2. Недостатки квартиры
«Мне нравится квартира, но есть нюансы: старая плита, нет кондиционера, шумная дорога под окном. Готов согласиться на эти минусы при цене 520 вместо 600.»
3. Длительный срок
«Я планирую жить минимум 2 года. Для вас это стабильность без поиска новых арендаторов. Можем ли договориться о 550 при таком сроке?»
4. Быстрое заселение
«Готов заселиться завтра и заплатить сразу за 2 месяца вперёд. Это удобно?»
5. Оплата вперёд
«Готов платить за 3 месяца вперёд. При такой схеме можно уменьшить цену?»
Важно
Не критикуйте квартиру — это вызовет защитную реакцию. Вместо «У вас старая мебель» скажите «Мне нужно будет дооснастить квартиру своей мебелью».
Тактика переговоров
Правильный подход
- Сначала осмотрите квартиру — торговаться по телефону бесполезно
- Покажите заинтересованность — «Мне нравится, но бюджет ограничен»
- Назовите конкретную сумму — «Готов подписать договор сегодня за 520 BYN»
- Будьте готовы к отказу — «Понимаю. Подумайте, я перезвоню завтра»
- Предложите компромисс — «Давайте 550 с включённым интернетом?»
Альтернативы снижению цены
Если арендодатель не готов снижать цену, предложите:
- Включить коммунальные услуги в стоимость
- Включить интернет
- Уменьшить залог
- Отсрочку оплаты за первый месяц
- Не повышать цену в течение года
- Оставить какую-то мебель/технику
Ошибки при торге
- Торговаться сразу по телефону — владелец не видит вас и не воспринимает серьёзно
- Критиковать квартиру — это оскорбляет владельца
- Предлагать слишком низкую цену — скидка больше 20% нереалистична
- Торговаться без аргументов — «Давайте дешевле» не работает
- Показывать отчаяние — «Мне срочно нужна квартира» убивает позицию
- Давить и ультиматумы — «Или так, или ухожу» — грубо
Готовые фразы для торга
После осмотра:
«Квартира мне подходит. Единственное — моя планка по бюджету [сумма]. Возможно ли договориться?»
С аргументом о рынке:
«Я изучил рынок — похожие квартиры в этом районе сдаются за [сумма]. Готов снять вашу за эту цену.»
С предложением длительного срока:
«Планирую снимать минимум год-два. Для вас это стабильность. Можем ли обсудить цену с учётом этого?»
Заключение
Торг — нормальная практика при аренде. Не бойтесь просить скидку, если у вас есть аргументы. Даже 50 BYN экономии в месяц — это 600 BYN в год.
Помните: владелец тоже заинтересован в хорошем арендаторе. Надёжный жилец, который готов снять надолго, часто ценнее, чем максимальная цена.